自2009年以来，中国稳居澳大利亚第一大贸易伙伴。如今，随着中澳自贸协定的实施，两国贸易往来更加密切。在这其中，在澳华商是一支不容忽视的生力军。他们自豪于自己的成就，澳大利亚社会也认可他们所做出的贡献。在澳华商的故事，处处透着喜悦。

机遇，在中国

在澳大利亚，上世纪90年代之前的华人移民大都来自东南亚等地。他们或许没有在中国大陆生活过，但是，商人的敏感指引着他们把目光投向了中国。

饶祝杰便是这样一位华商。他的父亲是“下南洋”的梅州客家人。他自己则出生在马来西亚，求学在英国。1980年，24岁的他移民澳大利亚。

电话接通时，饶祝杰正在广州参加红酒展会。“我记得很清楚，到澳大利亚的那天是个周六。”那时的他，压根儿没想过创业。他做过麦当劳的经理、银行经理、股票经纪人。后来，在做金融经纪人期间，饶祝杰开始投资入股他看中的公司。

他自己的真正创业是在2009年。“偶然的机会，我知道了高含量白藜芦醇葡萄酒。从商人角度看，红酒当时在中国刚开始火。我觉得这种酒有保健作用、有卖点。”

认准产品、找准中国这个市场，饶祝杰信心满满。但是，现实给了他不小的打击。他清楚地记得最困难的时候，“我要求管理员每周给我一份销售报告。有一次，一周的销售额只有220元人民币。那一刻，我真的考虑不做了。”不过，放弃的想法一闪而过。“创业本来就困难。”他说，“好在当时我在澳大利亚这边的红酒生意还不错，能维持中国那边的投入。而且，我对这个产品非常有信心，我对中国市场也很有信心。”

饶祝杰挺了过来。如今，他有自己的葡萄园。在中国，他有了30多个代理商、加盟店和专柜。他卖掉其他公司的股份，专心经营红酒生意。“这几年，我越做越开心。”电话那头，他大笑，“常有澳大利亚的朋友问我，该怎么做中国市场。我告诉他们，一定要有耐性，要有性价比好的产品。千万不要以为中国市场这么大就可以骗取暴利。这些年，我做得很辛苦，但是很值得。”

留下来，双赢

上世纪90年代，澳大利亚开放语言教育市场。2000澳元就可以拿到学生签证学语言，门槛较低。中国大陆很多对前途感到迷茫的年轻人就此踏上澳洲大陆。卞军和金天明便是其中的两名弄潮儿。

“我就是单纯地想出来看看。而且，我同学在澳大利亚帮我把学费都交了。”1990年，卞军已经大学毕业并工作了5年。他辞去令人羡慕的工作，拎着一只箱子、带着100澳元抵达澳大利亚。

“我那时候刚毕业工作了一年，觉得自己就是在混日子，生活没有奔头，很茫然。”1989年的最后一天，金天明背着一身债务到了澳大利亚，“那时是单身汉，一无所有，就想闯一闯。当时的学费都是借来的。”

独自在陌生的土地上打拼，刚开始的日子都是相似的：打工养活自己。

因为有同学帮忙，卞军很快就找到了一份仓库的工作。5年里，他从普通员工做到了领班。“我们这批人都是高学历，只是因为语言等原因，暂时只能做些蓝领工作。”他这样形容自己，“我一无所有，但是什么都能做。而且，从收入角度考虑，虽然在仓库工作，但是一个星期的收入就相当于我在国内一年的收入。所以，倒没有什么心理落差。”

站稳脚跟后，卞军和金天明很快便走上了创业之路。

在悉尼内西区有一个古老小城艾士菲自治市，在华人圈子里十分有名。这里被称为“小上海”。像卞军和金天明一样，上世纪90年代移民潮中的很多人就是从这里发家的。

1997年，金天明在这里开了他的第一家杂货铺。“刚开始做的时候，很多人看不上眼，觉得杂货铺都没档次。而且，那时候必须没日没夜地干，很辛苦。不过，在澳大利亚，只要你是个人物，打拼几年就一定能拼出来。”

2005年，他在一家中型购物中心开了第二家店。“对我而言，这是个关键转折点。我相信，街边店不好生存，购物中心才是大方向。上天很眷顾我，第二家店开业当天就非常火爆。让很多人都大吃一惊。”

之后，一切便顺风顺水。如今，金天明的杂货店已经发展成为拥有14家店面的澳大利亚最大华人连锁超市。许多大型购物中心都能看到他的超市。

与金天明从中国进货在澳大利亚销售不同，卞军的生意是把澳大利亚特色产品销往中国。“走进这个领域是很偶然的。”卞军回忆说，“有一次，我从唐人街买了点蜂皇浆，想拜托布里斯班的一个朋友带回国给外婆。结果就那么巧，朋友说，这个蜂皇浆就是他们工厂生产的。当时我就咨询了一下价格，核算了成本，发现利润还可以。当即就决定从他们厂里进货。反正身边朋友多，大家回国总会带些澳大利亚的特色产品。”

无心插柳柳成荫。就这样，当时还在打工的卞军开始做这家工厂悉尼的产品代理。1997年前后，卞军成立公司，专营保健品批发，并拥有了自己的品牌。后来，为了控制现金流，卞军转向零售。“我的顾客目标群体最开始是回国探亲的在澳华人，所以店名就叫‘回国礼品店’。”

如今已是电商时代。卞军的生意也在不断转型。“3年前，我就开始转型的努力了。现在我的实体店销售占比已经下降到30%-40%，一半销售都是通过电商。我现在有自己的物流仓库，网上下单就可以直接发货。零售店逐渐改为产品体验店。而且，我和国内几个大的电商平台都有合作，是他们的海外仓。”

谈起自己的生意，卞军感慨：“在澳大利亚创业这些年来，我一直比较顺利。随着中国实力不断增强，我这种类型的生意得到了很大的推动。”

从出去看看、闯闯，到留下来创业、发展，卞军和金天明走过了相似的生活轨迹。他们也拥有相似的自豪感。

“上世纪90年代留在澳大利亚的华人，号称有4万人。我们大多数都有一定学历，大都经商，大都算得上事业有成。”卞军的骄傲溢于言表，“我们为当地交税、雇佣当地员工……说实话，我们为澳大利亚做出了不少贡献。”

金天明也说：“华人守法、勤劳、能吃苦、有智慧，低调做人。当年澳大利亚留下我们这批人实现了双赢。如今，中国是澳大利亚的最大贸易伙伴，我们这批人做出的贡献不容忽视。”

发展，靠中国

1985年出生的傅智涛是不折不扣的新一代移民。2002年，16岁的他离开河南的家，到悉尼学语言。之后，他读了两年高中，3年商科。

“我们这一代人很幸运。父母提供了很好的条件，自己要学会的就是照顾自己。”傅智涛说，“这十多年，我一直过得很快乐，没有什么压力。”

到澳大利亚半年后，他就开始了各种打工：清洁工、洗车工、洗碗工、蜘蛛人……大学时，他选了一家物流公司打工，从清洁工做起，后来做会计。因为表现出色，他还没毕业，公司就担保他移民了。

更重要的是，在这里，他找到了商机。“我发现海运的货运运费真的很便宜。”于是，他做起了生羊皮的生意。把货从澳大利亚运到天津港，赚取贸易差。

吃点苦是难免的。“当时去了很多屠宰场找生皮。那味道，进去后两年都不想吃饭了。”他笑着说。

不过，到毕业的时候，他取得了别人羡慕的成就：办好了移民，买好了房子，找好了工作。“当时我甚至有了养老的心态。”生活在傅智涛眼中开始变得无聊了。思考再三，他决定回国跟着父亲做生意。

2010年，他把房子出租，把车子卖掉，回到了中国。之后一年多，他跟着父亲天南海北地跑。“2012年过年的时候，我告诉父亲，想回悉尼。我觉得在国内太浮躁了，忙来忙去没有自己的时间也无法享受生活。”傅智涛说，“从2012年开始，我才真正独立，开始做红酒生意。如今，我已经有了自己的酒厂和品牌。”

傅智涛还在不断寻找新的机会。2014年，他开始做电商，向中国市场推销澳大利亚产品。今年，他又把目光瞄向了中国留学生。“有数据显示，中国到澳大利亚的留学生数量在10年内会翻一番。我研究了一下，中部会是很重要的生源地，比如河南。我的目标是把河南有需求的家庭与澳大利亚合适的大学对接，我们负责联系奖学金、贷款等资金问题。”

“中国和澳大利亚经济关系紧密。无论对我们在澳华商而言还是澳大利亚而言，机遇在中国。”年轻的傅智涛说起未来，信心十足。（张红）